重慶易企云網(wǎng)絡(luò)：新營銷革命正在發(fā)生
2020-12-01
“營銷難”時代，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從
20年后的今天，我們深刻地感受到現(xiàn)實世界的變化——互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革不僅體現(xiàn)在電腦上，它已經(jīng)深入我們每個人的生活、社會的每一個角落，甚至連人們的思考方式、行為習(xí)慣都毫無例外地發(fā)生了變化。你看到的每一個“明天”，都充滿了無數(shù)種可能——美好的或糟糕的。
如今的網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)無處不在，帶來了碎片化、娛樂化、快餐化、情緒化、海量化的信息，通過APP、微博、微信等方式推送給所有人。我們的生活在被一步步電子化的同時，注意力也漸漸被分散開來。
在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，市場環(huán)境在變，消費者在變，媒介更是以一日千里的速度在變，所有的營銷人都在苦苦追尋新的營銷法則。
那么，在這個營銷越來越難的時代，傳統(tǒng)企業(yè)該何去何從？我們該如何應(yīng)對撲面而來的新營銷？
如今的“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”已經(jīng)不再是從前的“信息孤島”，隨著用戶觸媒習(xí)慣的分化、轉(zhuǎn)移，營銷方式也呈現(xiàn)出差異化、個性化、多樣化的局面。
新營銷革命是“互聯(lián)網(wǎng)”+時代的商業(yè)現(xiàn)實
互聯(lián)網(wǎng)+”是對工業(yè)化思維的一種替代，是對工業(yè)化思維價值鏈和核心價值的重新審視，并且通過革新來提升整個價值鏈的競爭力。在傳統(tǒng)工業(yè)化思維下，企業(yè)缺乏營銷推動力量，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的“快”節(jié)奏，好產(chǎn)品如果營銷不到位同樣沒有市場。
中國的商業(yè)模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在發(fā)生翻天覆地的變化，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)到了最艱難的時刻，不變化，就要消亡；變化、轉(zhuǎn)型又極其困難。底蘊深厚的傳統(tǒng)企業(yè)尤甚，多年沒有發(fā)生過變化的企業(yè)，一旦發(fā)生變化就容易陷入恐慌，并很難做出決策。
我們該如何面對殘酷的商業(yè)現(xiàn)實呢？
(1)關(guān)注需求——先滿足市場需求，在需求中實現(xiàn)企業(yè)變現(xiàn)
當(dāng)前形勢下不是簡單的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰傳統(tǒng)企業(yè)，而是新商業(yè)模式淘汰舊商業(yè)模式。以研發(fā)產(chǎn)品為例，大家一起研發(fā)產(chǎn)品，一家企業(yè)歷盡艱辛研發(fā)出來新產(chǎn)品的時候，另一家企業(yè)同類的產(chǎn)品已經(jīng)大量覆蓋了，顯而易見掌控了營銷的企業(yè)搶占了先機(jī)。只有通過營銷，才能走得更快，并且更快地打開市場，整日埋頭在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)的路上而忽略營銷是不能滿足市場需求的，是注定要落后的。
(2)關(guān)注產(chǎn)品——獲取最大商業(yè)收益的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品
可口可樂和百事可樂這兩種碳酸飲料，有的人覺得不好喝、不健康，但它們在中國的銷售額是一年100多億，在全球銷售額是幾百億美元。當(dāng)下的商業(yè)形勢，最好的產(chǎn)品未必能夠獲得最大的價值。很多企業(yè)研制出品質(zhì)很高的產(chǎn)品，卻走著不合適的市場路線，最終銷聲匿跡。可見能獲取最大商業(yè)收益的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。
（3）關(guān)注自己——你的市場在哪里？“瓶頸”在哪里
如果有1000萬元的啟動資金，設(shè)定一個目標(biāo)——啟動資金滾動到1個億，那么具體需要多少客戶的支持，怎么讓客戶入駐，怎么發(fā)展自己的客戶，客單價是多少，這些用戶的問題就是營銷的問題——怎么找準(zhǔn)自身市場定位，怎么預(yù)見發(fā)展中自身的“瓶頸”，這一切的核心還是營銷。
劉華鵬《互聯(lián)網(wǎng)+營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷新玩法》一書中節(jié)選內(nèi)容《新營銷革命正在發(fā)生》
400 023 9917
地 址：重慶市渝中區(qū)解放碑平安國際金融中心3404-2
電 話：023-62948996
郵 箱： yqy@cqe7.net